Lexikon · Vertrieb & Loyalty
Incentive
Ein Incentive ist ein leistungsbezogener Anreiz – eine Prämie oder Belohnung – der ein gewünschtes Verhalten fördert, etwa im Vertrieb oder bei Partnern. Der Anreiz ist an ein messbares Ziel geknüpft.
Incentive und dauerhafte Bindung
Ein Incentive belohnt gezielt eine Leistung (Abschluss, Umsatz, Aktion). Werden Anreize dauerhaft und strukturiert eingesetzt, spricht man von einem Loyalty-Programm. Häufig werden Incentives über Punkte gesteuert, deren Gegenwert der Punktwert festlegt.
Typische Einsatzfelder
- Vertrieb: Verkaufswettbewerbe und Zielprämien
- Handels- und Vertriebspartner: Absatzförderung
- Mitarbeitende: Anerkennung besonderer Leistung
Prämienwerk setzt Incentive-Programme als Managed Service um – von der Zielmechanik über die Prämie bis zum Steuer-Export. Mehr im Leitfaden Vertriebs-Incentives und auf Vertriebsincentives.
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